Реклама турфирмы в интернете. июнь 2006 год

Ворошилова Ирина В.

Директор рекламного агентства «Т-Р-И: Туризм-реклама-Интернет»

www.t-r-i.ru

Я долго думала, о чем необходимо рассказать в первую очередь, когда говоришь об Интернет-рекламе для турфирм. Но потом решила, что раз читать статью будут сотрудники турфирм, то у них и надо спросить – о чем же они хотят узнать в первую очередь.

Задав вопрос в Интернете в одном из форумовсообществ (БАНКО ) где общаются профессионалы турбизнеса, я получила список вопросов, на которые постараюсь ответить этой статье.

Иван Тумко GULF STREAM

ГДЕ? КАК? СКОЛЬКО? А что рекламировать найдется....

============================

В Интернете уже сложились среди пользователей традиции – куда идти искать информацию о стране, туре или отзыв об отеле. На нижеперечисленные сайты приходят люди, которые уже так или иначе озадачились будущим отдыхом или же ищут информацию о странах, курортах и т.п.

Основные туристические порталы, охватывающие 95-99% пользователей-туристов:

Туристические порталы и туристические разделы крупных порталов:

Travel.ru – туристический портал, аудитория 20 000-25 000 уникальных посетителей в сутки.

Turist.ru - туристический портал, аудитория 18 000-22 000 уникальных посетителей в сутки.

Tours.ru - туристический портал, аудитория 10 000-13 000 уникальных посетителей в сутки.

Votpusk.ru - туристический портал, аудитория 13 000-17 000 уникальных посетителей в сутки.

Travel.mail.ru – туристический раздел портала Mail.ru, аудитория 20 000-50 000 уникальных посетителей в сутки

Travel.rambler.ru - туристический раздел портала Rambler.ru, аудитория 6 000-8 000 уникальных посетителей в сутки

Tourism.gismeteo.ru - туристический раздел погодного сайта Gismeteo.ru , аудитория 7 000-11 000 уникальных посетителей в сутки

Turizm.ru - туристический портал, аудитория 10 000-12 000 уникальных посетителей в сутки

Turgid.ru - туристический портал, аудитория 3 000-5 000 уникальных посетителей в сутки

Отзывы туристов:

Otzyv.ru – отзывы туристов, аудитория 6 000-10 000 уникальных посетителей в сутки

Ayda.ru - отзывы туристов, аудитория 4 000-8 000 уникальных посетителей в сутки

Svali.ru - отзывы туристов, аудитория 3 000-5 000 уникальных посетителей в сутки

Форумыкомьюнити Интернет-пользователей:

Polisharie.com – форум где общаются по Юго-Восточной Азии (бизнесмены, живущие там люди, научные сотрудники), аудитория 3 000-6 000 уникальных посетителей в сутки

Awd.ru/bb – Сайт Сергея Винского, где общаются «самостоятельные путешественники», аудитория 1500-2000 уникальных посетителей в сутки.

Etur.ru – эксперты по странам отвечают на вопросы туристов, аудитория 800-1200 уникальных посетителей в сутки.

Специализированные сайты по странам: их очень много, посещаемость их несравнима мала с туристическими порталами, но у них есть одно большое преимущество – аудитория, как правило, а эти сайты попадает с поисковиков (yandex.ru, rambler.ru, google.ru) по специализированным ключевым словам (Turkey.ru, Egypt.ru, goegypt.ru, egyptclub.ru, go2travel.ru и т.п.)

И конечно же, когда мы говорим о том, где найти туристическую информацию, в первую очередь надо идти на поисковики. Контекстная реклама на поисковиках: через систему direct.yandex.ru, begun.ru и google.ru

Давайте поподробнее рассмотрим все группы сайтов:

Travel.ru

Turist.ru

Tours.ru

Votpusk.ru

Tourism.gismeteo.ru

Turizm.ru

Это сайты, которые размещают баннеры и статьи на своих страницах. Баннеры размещают преимущественно или с оплатой за 1000 показов или с оплатой за неделю/месяц. Хорошо подходят для рекламы туроператоров. Как правило, для турагентств реклама на этих сайтах менее эффективна, чем на яндексе и бегуне. Реклама, как правило, размещается либо на главной странице (цена $600 - $3000), либо в информации о странах: $300/мес, $10-25/1000 показов.

Если турфирма хочет размещать свою рекламу на двух-трех порталах одновременно, то бюджет должен составлять не менее $1000-1500 в месяц.

В реальности же, если рекламируются наиболее посещаемые страны (Испания, Греция, Турция, Египет), то бюджет на один Turist.ru или Travel.ru может составлять $1500-2000. Эти два портала очень хорошо работают, когда у крупной турфирмы есть необходимость в выводе нового тур.продукта на российский рынок, или в раскрутке узнаваемости собственного бренда. Вложив в тот же Turist.ru в спецпроект (цена $5000/мес) разработанный специально для Вашей турфирмы рекламный бюджет - $15 000 -20 000 за лето. Турфирма получает всю потенциальную туристическую аудиторию RBC.RU. А это очень качественная и большая аудитория. Если же турфирма захочет на Турист.ру разместить баннеры на $300-500, то она просто не почувствует эффекта от такого размещения.

Сайты «отзывы туристов и форумы/комьюнити».

Otzyv.ru, Ayda.ru, Svali.ru, Polisharie.com, Awd.ru/bb, Etur.ru. Цены в 2-3 раза дешевле чем на общеизвестных туристических порталах: $5-10/1000 показов. Точно также можно размещать рекламу на главной странице или в странах. Самое главное, размещая свою рекламу на таких сайтах, быть уверенными, что аудитория качественная и идет на сайт с поисковиков по туристическим словам, а не нагоняется хозяином искусственно. Смотрите на статистику по счетчикам mail.ru, liveinternet.ru, rambler.ru, hotlog.ru, spylog.ru. Если ни одного счетчика на сайте, где вы собрались купить рекламу, нет или он не доступен для пользователей, то это повод задуматься - «а стоит ли на этом сайте вообще давать рекламу»?

На такие сайты в месяц можно выделять по $200-400 на баннерную рекламу в тех странах, которые турфирма хочет рекламировать.

Контекстная реклама с оплатой за клик

на поисковиках: через систему direct.yandex.ru, begun.ru и google.ru.

Это наиболее востребованная реклама на сегодняшний день, как среди туроператоров, так и среди турагентств. Каждый год конкуренция увеличивается более чем в 2-3 раза. Еще пару лет назад стоимость клика на Яндексе по конкурентным запросам типа «туры в Турцию», «туры в Египет» не превышала 15-25 центов летом. А сегодня (май 2006 года) уже цена составляет 20-60 центов/клик и в июле 2006 года будет близка к $1 за клик.

Недавно Бегун изменил систему выдачи рекламных объявлений пользователям – у каждого ключевого слова появился «индекс эффективности». Теперь, чтобы стоять в первой тройке объявлений (которые видят пользователи Рамблера), нужно не столько иметь ставку клика выше, чем конкуренты, сколько текст объявления должен быть эффективный -информативный-кликабельный. Это позволяет турфирмам экономить на стоимости клика, за счет составления хороших рекламных текстов в объявлении. Сейчас у нас рекламодатели, которые одновременно размещают рекламу и через систему Яндекс-директ и через систем Бегун, в Бегуне получают стоимость клика на 40-60% меньше, чем в Яндексе.

Хочу заметить, что рекламное агентство «Т-Р-И» является официальным дилером системы Бегун и мы имеем возможность всем нашим турфирмам-рекламодателям начислять бонус на любой бюджет (будь то $100 или $1000) в размере 10%.

В прошлом году портал mail.ru на своем разделе «Путешествие» travel.mail.ru ввел покликовую оплату за размещение рекламных блоков (баннер 100х100 и текст рекламного объявления с телефоном). Сейчас цена клика составляет 10 центов. Аукционного принципа нет, это с одной стороны хорошо – турфирма знает, что стоимость приходящей к ней на сайт аудитории стабильна в течение всего летнего сезона. С другой стороны – это минус для тех разделов, где желающих разместиться больше, чем рекламных мест. Это значит, что Ваше объявление не все посетители раздела увидят, т.к. оно будет в ротации и будет показываться не каждому зашедшему на сайт. У наших рекламодателей уходит примерно по $150-300 в месяц на размещение их рекламных блоков на travel.mail.ru. Чем больше рекламных блоков, тем больше бюджет.

В этом году портал Рамблер ввел на своем разделе «путешествия» travel.rambler.ru тоже оплату по кликам. Только, в отличие от Mail.ru, на Рамблере стоимость клика формируется по аукционному принципу – кто больше заплатил, то выше стоит. И сейчас у турфирм появилась возможность встать не только в конкретные страны, но и на главную страницу Рамблер-Путешествия. Раньше такая возможность была не у всех, т.к. большинство рекламных мест было выкуплено турфирмами на годы вперед. На сегодня (май 2006) почти во всех разделах-странах можно разместить блок по минимальной ставке – 10 центов. А вот на главной странице travel.rambler.ru стоимость клика в конце апреля доходила до 45 центов. Сейчас она упала до 20 центов. В июне-августе, мы планируем, что цена поднимется до 40-70 центов. Если турфирма будет размещать свою рекламу в странах, то бюджет в месяц на Рамблер-путешествиях может быть в пределах $100-400. Если же турфирма хочет стоять с блоком на главной странице travel.rambler.ru, то бюджет в месяц может составить и $500-1000 в месяц. Все будет зависеть от того, какой ценовой политике вы будете придерживаться – всегда ли стоять на 1-2 местах сверху или же в конце списка рекламных блоков главной страницы.

Статьи о турах в интернете.

Еще на многих туристических сайтах можно размещать не только баннеры и текстово-графические блоки, но и статьи. Наше рекламное агентство было одним из первых, кто разместил статьи в Интернете. Было это более 4-х лет назад. В то время статья о выставке Отдых-2002 собрала более 7000 читателей только на одном сайте. Сейчас количество туристических статей увеличилось на каждом туристическом сайте в несколько раз, а их эффективность – несколько упала. Но мы считаем, что и туроператорам и турагентствам, надо периодически размещать в Интернете свои статьи по новым направлениям, новым турпакетам, с ценами и описанием туров и экскурсий. В статье можно дать несколько ссылок на свой сайт, фото, адрес своей турфирмы, где можно купить описываемый тур. Но нужно отдавать себе отчет, что статья должна быть интересной и полезной для читателя, с красивыми фотографиями. Написать хорошую статью – большое искусство. Некоторые турфирмы привлекают журналистов для написания статей.

Сложились следующие цены на размещение рекламной статьи в Интернете:

Turist.ru - $375 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Анонс стоит первый день вверху на второй позиции (после анонса «интервью»), потом 6 дней стоит на 2-20 позициях в ротации. Плюсы размещения – большая аудитория сайта Турист.ру, большое количество ссылок (8-12) и фотографий, которые можно разместить в статье. Минусы – много платных статей и соответственно, много анонсов на главной странице сайта (18-22 анонса), не совсем удобная навигация на сайте – статью трудно найти в архиве через меню сайта, но она доступна через поисковики.

Travel.rambler.ru - $350 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается на самом видном месте главной страницы (1-ое место в центре), потом статья уходит в архив страны, о которой написала и размещается в меню справа, где легко доступна для читателей в будущем. Минусы – аудитория сайта Travel.rambler.ru в 3 раза меньше чем на Турист.ру и Тревел.ру.

Travel.ru - $350 за 1 неделю анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – на главной странице одновременно размещается не более 3-х платных статей, хорошая навигация на сайте – статью можно найти и через меню в той стране, о которой он написана и через поисковики (сайт Travel.ru очень хорошо проиндексирован всеми поисковиками). Минусы – анонс размещается не верху главной страницы, а в середине, в статье будет ограничение по количеству ссылок (до 5) и по количеству фотографий (до 12).

Tours.ru - $400 за 3 недели анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается не 1 неделю, а 3 недели за примерно такую же цену. Минусы – анонс статьи размещается почти в самом низу главной страницы, после платных текстово-графических блоков, поэтому не все читатели видят этот анонс. Соответственно – читаемость статьи ниже в несколько раз чем на турист.ру

gazeta.ru/travel - $800 за 3 дня анонса статьи на главной странице сайта, потом статья уходит в архив той страны, о которой она написана. Плюсы – анонс статьи размещается на самом видном месте раздела «Отдых», большая и качественная аудитория сайта Газета.ру. Минусы – анонс статьи размещается всего на 3 дня, но цена в 2,5 раза выше, чем на тур.порталах.

Информацию о тур.сайтах, где возможно разместить статью, я поместила в том порядке, в каком приоритете мы эти статьи размещаем для наших рекламодателей – по мере убывания эффективности. Эффективность мы отслеживаем, размещая «метки» на ссылках, которые заверстаны в статье и через код Адривера (www.adriver.ru) для того чтобы отслеживать прочтения статьи на сайте размещения. Т.е. наш клиент получает такую же статистику по статье, как если бы он разместил баннер – показы (прочтения) и клики (переходы по ссылкам статьи).

Как ставить «метки» в урл ссылок в статье или в баннеры.

После конца ссылки ставится знак вопроса и название сайта, на котором будет стоять статья или баннер.

Пример:

Mini7.ru/?from=begun

Т.е. я могу этот урл ставить во все объявления, которые показываются через систему бегун, чтобы отследить – сколько было переходов с разных сайтов по этим объявлениям. Для яндекс-директа метки могут выглядеть так:

Mini7.ru/?from=direct

А для статьи на турист.ру так:

Mini7.ru/?from=turist_statiya

Поставив такие метки на все рекламные объявления, баннеры, статьи любая турфирма сможет по своим счетчикам типа liveinternet.ru, mail.ru, hotlog.ru, spylog.ru отследить эффективность каждого своего рекламного размещения. Счетчик rambler.ru для такого анализа н подойдет – Рамблер не предоставляет статистику по ссылкам (реферам).

Анастасия Шестакова

каким образом планировать интернет-рекламу фирмы, чтобы она была максимально эффективной для работы с ВИП-клиентами? Очень важно для нас дифференцировать возможности интернета для массового и ВИП-продукта! Пока для нас такая дифференциация - вещь достаточно трудоемкая. Может быть есть уже какие-то готовые решения?

Также в процессе работы мы пришли к выводу, что, вопреки мнению многих, реклама в интернете не слишком минимизируют расходы компании.

====================================================

Для начала мне бы хотелось понять, что такое ВИП-клиент для турфирмы? Если человек ездит отдыхать 2-3 раза в год и тратит за один отпуск $4000-7000. Это вип? Или надо чтобы он ездил исключительно в туры со стоимостью $30 000 – 50 000 с наворотами типа «персональный вертолет к подъезду» ??? Где ищут второй вариант ВИП-туристов я не знаю. А вот туристы первого варианта присутствуют в интернете в больших количествах на качественных сайтах. Это и руководители фирм, и менеджеры высшего и среднего звена, и высокооплачиваемые специалисты. Они общаются на специализированных форумах, читают Интернет-СМИ, пользуются поисковиками и т.п. Т.е. они в Интернете почти везде, только надо четко знать: кто он – твой турист. Подготовили вы тур на чемпионат мира по футболу – идите размещать информацию на спортивные СМИ. Если вы хотите работать на рынке SPA-туров – идите на сайт где качественная женская аудитория. И так далее и тому подобное. Но сразу предупрежу – качественная аудитория ходит на качественные сайты, на которых реклама стоит не дешево. Взять хотя бы такие сайты как Vedomosti.ru, RBC.ru, Gazeta.ru – посмотрите их прайс-листы и вы увидите, что реально разместить рекламу на каждом из этих сайтов от $1000 и выше. И мой опыт показывает, что ВИП-туристы, что «корпоративные клиенты» - товар достаточно штучный и ищется менеджерами турфирм в индивидуальном порядке. Нужно иметь ввиду – продать дорогую услугу, можно с помощью дорогой или нестандартной рекламы.

А чтобы вашему менеджеру было легче искать такого клиента – надо чтобы у вашей турфирмы была известность и хорошая репутация. Вот на это и надо направлять часть рекламного бюджета.

Виктор Чобот 1000туров.РУ

по каким критериям оценивать результат?. что есть отлично, нормально и плохо.

Людмила Шестакова Закрытое Креативное Агентство "МегаМаркетер" входит в группу компаний UTE Megapolus group

у вас есть статистика, какая реклама приносит в Интернете наибольшие результаты при наименьших затратах?

Андрей Быков Скайвэй

Интересует методика выбора порталов, на которых размещается реклама. Как определяется, с каких сайтов к тебе обратиться за услугами ТВОЙ потребитель. И второй важный вопрос: как определить эффективность именно этой рекламы.

====================

Действительно, как оценивать рекламные места, их стоимость и их эффективность, если на разных туристических порталах разные не только цены, но у условия размещения.

Например, мы размещаем баннер 120х240 на главной странице Тravel.ru - $600/мес, баннер в базе туров на Тurist.ru - $15/1000, баннер 468х60 на Turizm.ru в стране «Турция» - $300/мес, объявления на яндекс-директе с оплатой за клик от $0,1/клик.

На первый взгляд привести к единой цифре все 4 рекламных места не представляется возможным, т.к. разные форматы рекламы (баннеры, текстово-графические блоки, текстовые объявления) и разные условия и цены размещения. Мы выходим из этой проблемы следующим образом: мы пересчитываем все рекламные места в стоимость клика.

Делается это так:

Рекламные места, которые продают с оплатой за месяц: первое, что мы узнаем – сколько показов в месяц нашей рекламы планируется. Лучше узнавать не у владельцев сайта, а посмотреть на его счетчики: Travel.ru, баннер на главной странице 120х240 стоит $600/мес. Смотрим на счетчики Travel.ru и видим, что в месяц на главную страницу ходит 400 000 человек (хосты). Т.е. стоимость 1000 показов нашего баннера нам обойдется в $1,5. Считаем по этой же методике баннер в разделе «Турция» на Turizm.ru в месяц увидят 200 000 человек (хосты), значит стоимость 1000 показов составляет те же $1,5.

По сравнению с этими ценами – стоимость баннера на Turist.ru ($15/1000) кажется неоправданно высокой – более чем в 10 раз. Но когда мы начнем считать стоимость клика, то получим конечный результат, на основании которого будем делать выводы о дальнейшем размещении.

А теперь подходим к самому интересному – как посчитать стоимость клика на всех сайтах. Это можно сделать только в одном случае – разместить свою рекламу на этих сайтах и потом посчитать, сколько было переходов с этих сайтов на ваш сайт. Мы отслеживаем клики с баннеров через систему adriver.ru в которой видим – сколько было показов баннеров, сколько было кликов, в какое время были сделаны клики и показы, в каких регионах России и многое другое. Баннер на Тревел.ру дает вам за месяц размещения более 800 переходов на ваш сайт, а баннер на Туризм.ру – чуть более 300 переходов (данные взяты из реальных рекламных кампаний).

И мы считаем стоимость клика:

• За 800 кликов на тревел.ру мы заплатили $600 и стоимость клика для нас составила $0,75. А за 300 кликов на Туризм.ру мы заплатили $300 и стоимость клика составила $1.
• А с баннера который стоит базе туров на Turist.ru в стране Греция мы получили за месяц 250 кликов и 6500 показов баннера, что составляет $97,5/мес, стоимость клика составила $0,39
• А в direct.yandex.ru мы потратили на рекламу Греции за месяц $423, получили за эти деньги 2107 кликов и средняя стоимость клика составила $0,20

По такой схеме вы можете считать все свои размещения рекламы на сайтах в Интернете. В том числе и контекстную рекламу, статьи и текстоо-графические блоки.

Контекстная реклама через бегун и на direct.yandex.ru является наиболее экономичной в плане стоимости клика. К этим сайтам близки разделы «Путешествия» на порталах mail.ru и rambler.ru.

Конечно, надо делать поправку на формат рекламы – размещая баннер большого формата, вы не только продаете свои туры, но реклама работает на узнаваемость вашей турфирмы среди туристов (логотип, название, телефоны, фирменные цвета). Имея хорошо раскрученный и узнаваемый бренд – в будущем Вы можете экономить на рекламе, т.к. мы заметили, что баннеры тех наших клиентов, имена которых хорошо известны, имеют эффективность в 2-3 раза выше чем неизвестных турфирм.

Самая дешевая и эффективная реклама – это нестандартная реклама.

Если у турфирмы есть время и деньги на эксперименты, то в конечном счете это будет окупаться. Можно размещать рекламу на совершенно непрофильных сайтах. На пяти сайтах будет неудача, а на шестом – реклама отработает на 500%. Можно размещать не баннеры и статьи, а ссылки или формы заказа тура. Но все эти варианты рекламы не имеют устойчивой отдачи: мы не можем заранее просчитать их приблизительную эффективность. И размещая такие варианты рекламы турфирмы берут на себя определенный риск.

И на еще одном важном моменте мне бы хотелось заострить внимание читателей – КРЕАТИВ/ДИЗАЙН БАННЕРОВ.

Мы имеем большой пласт статистики по одним и тем же рекламным местам и сайтам, но с разными баннерами.

Пример:

На Travel.ru на одном и том же рекламном месте стоят в ротации 3 разных рекламодателя. У одних баннер-flash красивый ролик секунд на 20-30 со всякими летающими картинками, у других статичный баннер с конкретными курортами и ценами. Так вот последний баннер в 2-3 раза эффективнее flash-баннера. Мы рекомендуем всем турфирмам делать баннеры с конкретной информацией: страна, курорт, цена, телефон. И такие баннеры будут экономить ваш рекламный бюджет.

Татьяна Дмитрова ИС "БАНКО"

как, где и за сколько найти универсального стороннего специалиста-консультанта по рекламе в интернет?

==========================

Насколько я знаю, такими знаниями обладают сотрудники рекламных агентств, специализирующихся на рекламе сети Интернет: www.admedia.ru, www.adwatch.ru, www.mediastars.ru, promo.ru, imho.ru, icontext.ru. Сколько стоят их консультации – нужно узнавать у них.

По поводу рекламы туризма/турфирм в Интернете, можно обращаться к нам в www.t-r-i.ru . Мы сами консультируем крупные рекламные агентства по поводу нюансов рекламы турфирм в Интернете.

Сколько может стоить такая консультация?

Зависит от вопросов рекламодателя: одним нужна общая консультация по вопросам раскрутки сайта, другим нужны данные для бизнес-планом. Как правило, рекламные агентства работают за % от суммы бюджета рекламной кампании, консультации уже входят эту сумму. Если фирме нужно просто составление медиаплана под конкретные цели и сроки рекламной кампании – без дальнейшей работы с этим РА, то такой медиа-план может обойтись фирме в $150-200

Владимир Бармин ЗАО Служба Континентов

в связи со спецификой работы и с обслуживанием иностранных туристов в России, возникает насущная необходимость рекламы в Интернете за рубежом. Аудитория - туристы и отправляющие компании. Пока освоили самостоятельно несколько площадок, но хотелось бы найти в России компанию, специализирующуюся на этом. Подскажите, есть ли такая компания (или представительство), есть ли опыт работы с ней? Кто-нибудь исследовал эффективность Интеренет - рекламы на западном рынке?

=======================

Реклама за рубежом - достаточно больная тема для российских рекламных агентств.

Сейчас мы работаем только с гуглом (www.google.ru). Как легально работать с другими крупными порталами и делать платежи по безналу за рубеж - пока еще под большим-большим вопросом. Слишком много бумаг (паспорта сделки) и налогов сразу возникает, "головной боли", плюс задержка по времени. А интернет тем и хорош, что можно очень оперативно ставить рекламу.

Пока все рекламодатели, кто спрашивал нас о рекламе за рубежом говорили о бюджетах в пределах $5000-10000. Но мы пока не готовы с нашей государственной бюрократией ввязываться в небольшие рекламные кампании за рубежом.

Пока я вижу вариант решения этой проблемы - обращаться в сетевое рекламное агентство, имеющее в Европе и Америке свои отделения и решать проблему размещения рекламы через них. Другой вопрос - с какими бюджетами надо идти к сетевикам? Боюсь что с 5-10 тысячами "нерублей" не стоит. Скорее всего, суммы будут начинаться от $100 тыс и выше.

Владимир Бармин ЗАО Служба Континентов

В этом и проблема - создавать под каждый интересный западный портал свой контракт, паспорт сделки и прочая-прочая - такая безумная волокита. Было бы гораздо проще иметь дело с компанией-посредником, работать с ней по схеме резидент-резидент, платить в рублях... Мечта... Причем я понимаю, за что такая компания будет получать от меня свою комиссию и буду платить ее с легким сердцем. Пока такой профессиональной компании в России не знаю - неужели ниша свободна? Мы сейчас ведем переговоры с двумя европейскими посредниками - надеюсь на результат. В любом случае проще иметь одного партнера с возможностями быстро размещать рекламу на разных западных площадках, чем устанавливать отношения напрямую. А с бюджетом - не согласен. Некоторые схожие рекламные услуги на европейских сайтах сопоставимы по цене с нашими, а "бюджет" начинается как раз с 5-10 тысяч.

===========================

Схема может быть следующей: вы заключаете один контракт с зарубежным РА и оформляется один паспорт сделки. А уже это РА делает все остальные платежи зарубежным сайтам.

А ниша действительно свободна.

Сейчас большинство работает по схеме: обнал и платежи с кредитки. Но для долгосрочных и крупных рекламных кампаний эта схема мало подходит.

Может быть Ваши партнеры за рубежом смогут порекомендовать соответствующие рекламные агентства ???

Альберт Копиян AMITOUR

Ирина хотелось бы отметить, что тема на самом деле гораздо шире, чем мы ее рассматриваем, а в связи с этим хотелось бы узнать подробнее о следующем:

- как рекомендуется планировать затраты на рекламу в медиа-плане для ТА и ТО с учетом:

а) сезонности

б) видов отдыха (особенно интересуют дайвинг, серфинг, свадебные туры, лечебные)

- какие виды интернет-рекламы предлагаются ТО для продвижения своих услуг в регионы

- методы оценки эффективности интернет-рекламы для универсальных ТО и ТО специализирующихся по 1-2 направлениям!

Заранее спасибо!

=====================================

Мы формируем рекламные кампании для наших клиентов 2 раза в год: летняя (апрель-октябрь) и зимняя (ноябрь-март).

Либо под определенные акции.

дайвинг, серфинг, горнолыжные туры, автотуризм и т.п. – есть специализированные сайты на которых можно размещать рекламу турфирм. Но многие из этих сайтов малопосещаемые (до 500 уникальных посетителей в сутки). Если турфирма хочет долгосрочное размещение на специализированных ресурсах, то мы предлагаем оставить список таких сайтов, выбрать там рекламные места и сделать «пул сайтов» для данного рекламодателя, управлять такой рекламной кампанией, менять баннеры, собирать статистику будем мы через систему adriver.ru

Лечебные и свадебные туры лучше рекламировать на «женских» сайтах. Это может быть как банерная реклама, так и статьи с описанием предлагаемых туров. Стоимость размещения 1 недели анонса статьи на главной странице www.kleо.ru - $499, 2 дня анонса на главной странице www.eva.ru - $325.

- какие виды интернет-рекламы предлагаются ТО для продвижения своих услуг в регионы

==========

Наибольшей популярностью у ТО пользуются спам-рассылки. Мы не проводим таких рассылок, поэтому ничего не мог сказать по поводу цен и эффективности

У российского Интернета есть одна большая беда: не хватает специализированных туристических ресурсов с аудиторией - «профессионалы турбизнеса».

Есть www.tourdom.ru, www.tonkosti.ru, www.ratanews.ru, www.avia.ru …

И все, все остальные сайты профессионалов турбизнеса имеют маленькую аудиторию, где размещать рекламу малоэффективно.

Георгий Леонтьев Коллаж Сервис ООО

Хотелось бы получить совет.

Мы запускаем в следуещем году новую страну с потенциалом "арабского непала". Честно говоря НЕ ОЖИДАЕМ всплеска интереса и помощи бедного минтуризма этой страны. Можно ли расчитывать на бюджет не более 1500 долл. на 3 мес., с учетом того что в поисковиках и в сети СТРАНА ВООБЩЕ НЕ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ.

=======================

Георгий, в Вашем случае надо начинать со статей, обсуждения в тур.форумах. Прямая реклама даст минимальный эффект с таким бюджетом. Будут выброшенные деньги на ветер.