Китай: Как делают деньги в Поднебесной

Статья предоставлена сайтом www.gazeta.ru

Оригинал статьи: http://www.gazeta.ru/money/2005/10/18_e_457714.shtml

Это письмо можно назвать попыткой обмена опытом с людьми, пытающимся освоить китайское направление в бизнесе. Около 3х лет я живу в Шеньжене (Юг Китая, центр электронной промышленности) и работаю на одну крупную компанию, занимающуюся продажей компьютерной техники.

Летом было принято решение о переориентации бизнеса с крупного и среднего опта на розницу, соответственно, в моих услугах теперь нет необходимости.

Вообще, бизнес и менталитет ведения бизнеса в Китае - это предмет особого разговора. Здесь существуют несколько типов предприятий: ориентированные на экспорт и на внутренний рынок. К слову сказать, экспортная лицензия стоит здесь не много, ни мало, около $100 тыс., т.е. легально мелким фирмочкам экспортировать товар сложно. Конечно, за деньги можно решить все.

Так вот, предприятия, ориентированные на внутренний рынок, не утруждают себя составлением прайсов.

Все вопросы решаются по телефону или, в крайнем случае, факсу, на листочках, написанных от руки, хотя рядом стоит компьютер, подключенный к интернету.

На вопрос, почему же так, следует ответ, а, типа, не нужно. Большинство менеджеров имеют e-mail, но крайне редко им пользуются и часто меняют, поэтому распространенно явление, когда через несколько месяцев невозможно уже связаться с ними. Тактика китайского бизнеса такова: сначала китаец работает менеджером на фабрике, осваивает технологию бизнеса, прихватывает с собой нескольких клиентов, снимает производственные площади, набирает персонал и начинает производить собственными силами. Стартовые затраты на такой бизнес не превышают $50К, персонал стоит копейки, т.к. живет в общежитии при фабрике; там же и кормится за теже копейки, но и велика вероятность его сворачивания.

Частенько было так, что я договаривался о производстве того или иного объема, а через неделю компания переставала существовать.

Никого это не смущает и не считается чем-то предосудительным, поэтому я обращаю внимание на сроки существования компании и перед оплатой выезжаю лично на фабрику для контроля. В Китае - это норма.

Второй важный момент отказа китайцев от прайсов - это восточный подход к торговле, почти по-еврейски: сколько это стоит? А сколько ты дашь? Наиболее отчетливо это подход виден на улице. Здесь масса лавчонок, торгующих всем, чем нипопади. Так вот, для иностранца цена всегда выше в 2 или 3 раза. Смело можно торговаться, сбивая цену вдвое или втрое. Поначалу мне казалось диким сосуществование магазинов с ценами на одну и ту же продукцию, отличающуюся в разы, но потом я быстро понял: покупателей здесь так много, что продается буквально ВСЕ. Не зря Китай тщательно оберегает свой рынок от проникновения извне, потому что он бездонен и именно этот фактор является главным двигателем китайской экономики, а экспорт - это уже следствие. Мы здесь шутим, что намажь кое-чем палку и ее все равно будут покупать. Неприхотливость китайцев - это главная причина, почему существует пресловутое \"китайское качество\" и живет толпа перекупщиков б/у товара. При переезде из одного района в другой здесь проще продать скопом всю домашнюю технику, а на новом месте купить другую, подержаную, но в хорошем состоянии, чем тащить горы хлама с собой.

Думаю, рынок сотовых телефонов Москвы состоит на 50% из восстановленных телефонов, родом из Поднебесной.

Здесь частенько ходили истории \"залетов\" каких-нибудь русских на крупные партии таких телефонов. На Дальний Восток идет такой же хлам: дисплей зажегся и - очередной пирожок в корзинку, а то, что у него вместо родного передатчика стоит какая-нибудь копия, уже никого не волнует.

Ценообразование в Китае - это особый разговор. Например, приезжает американец за какой-то финтифлюшкой в Китай. В Америке эта штука стоит 30 баксов, покупает он ее за 5, себестоимость изготовления - 0,5. Теперь прихожу я и прошу продать за 3, потому что в России эта финтифлюшка стоит 6. В ответ китаец говорит мне, что его не интересует, сколько это стоит в России, потому что американец заказал у него 5 контейнеров и заплатил по 5. В итоге, китайские нувориши, имеющие десятикратный подъем, никогда не пойдут на снижение маржи. Интересно также, как складывается рынок аксессуаров к мобилкам. А все очень просто. В Россию идет качество В или С. \"Честная\" зарядка (т.е. качества А) стоит здесь столько же, сколько в Москве на крупном опте, но низкокачественная. Качество А не вздует батарейку и не взорвет ее и так далее (интересующих отправлю на сайт www.china-etech.com). Точно также обстоит ситуация и с батареями к мобилкам. Специалисту или просто человеку, отличающему транзистор от микросхемы, достаточно вскрыть зарядку или батарею, чтобы воочию убедиться в отсутствии необходимых компонент.

Кстати, обман при торговле не считается в Китае недобродетелью, а надуть лаовая (иностранца) - вообще, супер!

Если говорить о бизнесе, то, опуская эти надувательства честного народа, в Китай можно приходить в нескольких случаях. 1) Челночная торговля, в том числе и электронным товаром. Оборот такого бизнеса не превышает $10К и осуществляется он в приграничных районах (Хэйхэ, Урумчи, даже Пекин). 2) Крупный опт. Компании, закупающиеся в Европе или Эмиратах (к слову сказать, все Эмираты закупают товар здесь, точно также, как и Европа), могут прийти со своими объемами в Китай. 3) Брендинг. До сих пор нет четкого определения этой технологии. Китайцы называет его OEM, ODM, кто-то называет аутсорсинг. Суть технологии такова: регистрируется торговая марка в России, под эту торговую марку в Китае заказывается производство опреденного товара (я работал по этой схеме).

Вообще, размещение производства в Китае приводит к анекдотическим случаям, когда \"турецкое\" уже считается благом, хотя, поверьте мне, все производится здесь. Сапоги европейских домов шьются здесь, транспортируются в Европу, а оттуда в страны СНГ.

В любом случае, менее, чем с $30К в Китай лучше не соваться - не будет отдачи.

Несколько слов о бытовых условиях. Снять квартиру здесь можно практически за любые деньги, начиная от менее чем $100 до $1000 за виллу с бассейном. В Шеньжене практикуется застройка небольшими огороженными и охраняемыми райончиками, где расположены несколько домов и может быть бассейн (климат позволяет, вход - чуть больше одного доллара). Например, доступ в такой райончик может быть ограничен магнитной картой, а на въезде - шлагбаумом с охраной, поэтому случайные люди там не ходят. На улицах в любое время суток абсолютно безопасно, особенно для иностранцев, тем более - женщин. Здесь очень суровые законы, да это и правильно, иначе невозможно удержать в подчинении такую тучу народа. Мой приятель был свидетелем, когда полисмен отрубил палец карманнику прямо на месте преступления. Полицейских боятся, считается престижным, если ты состоишь в знакомых какого-нибудь полисмена, ну, и, естественно, что полиция насквозь коррумпирована, как, впрочем, и таможня.

Я бы назвал строй в Китае - бюрократическим капитализмом, от социализма здесь осталось только жесткая цензура в СМИ и строгая мораль, а на Севере Китая умудряются даже контролировать порно контент и могут запросто арестовать.

Например, до недавнего времени студентам запрещалось иметь близкие связи друг с другом вполоть до угрозы отчисления, если ты, конечно, живешь в студенческом общежитии. Разрешение на брак должен давать фандум, начальник ЖЭК, по-нашему. На улицах молодежь мужского пола может ходить, взявшись за руки или обнявшись - ни у кого это не вызовет странных мыслей. Проституция в Китае запрещена, но реально - цветет пышным цветом. На соседней улице можно насчитать с два десятка различных притончиков, есть даже так называемая \"chicken street\", сплошь утыканная мини-барами, вокруг которых тусуется соответствующий контингент. Единственное неудобство - это навязчивое любопытство китайцев и постоянное \"Hello\" вслед, а так, нормально, можно жить.

Во всяком случае, здесь тебя не стукнут палочкой по голове вечерком и не влезут в квартиру просто так, так что в Китае уж точно целее будешь.

25 ОКТЯБРЯ 2005 18:59